本文共1733字，閱讀時間4分鐘

上周我們聊了一下連鎖總部商品管理的維度，今天我們來聊聊資金的管理維度。在自營連鎖模式下，資金管理相對要容易很多，因為所有門店的收款和支付動作從一開始就由總部統一管控了。

在加盟連鎖行業，這一直是一個還沒有徹底解決的事情。很多加盟商老板會說，為什么要解決這個問題，我收到多少錢就給加盟商發多少貨，不就可以了嗎？實際上這是傳統的貿易公司思維，而不是符合未來發展的品牌思維。

作為加盟連鎖，為什么要管理整個品牌在交易端的資金？做好資金管理主要有以下幾個基礎作用：

第一，只有管理好資金，才能夠最大化降低消費者支付給門店（加盟商）、門店（加盟商）支付給總部的結算成本。

目前大量的品牌商確實在這方面還沒有清晰意識到，加盟商在門店收取消費者的款項后，每次向品牌方訂貨時再支付訂貨款，實際這里存在兩次費率，只是品牌沒有站在全局去思考罷了。現在移動支付已經超過行業支付比率的90%，消費者給門店支付過程中產生一次的費率（一般行業費率在0.38%），加盟商給品牌支付訂貨款，又產生了一次費率（微信、支付寶、銀聯在線B2B交易費率一般在0.6%），這就是我們所說的兩次費率成本。

在如今利潤越來越薄的時代，就算是0.1%的費用也是需要思考如何去節省的。這是從最基礎的品牌與門店結算成本上去考慮。

第二、只有管理好資金，才有可能更快地優化自己品牌的單店模型。

我們已經非常清晰，單店模型的核心就是投資回報周期，但品牌僅僅知道門店的收入，但不知道門店所有的成本發生在哪些環節，具體這些成本在實際經營中的占比，如何來進行優化呢？

門店的成本包含很多項，從房租到到水電費、人員及雜費的支出，能夠把每個環節的費用進行深度分析，得出每一個門店的基礎指標，從而去優化我們經營過程中的每一個動作。這是從基礎費用指標上來進行思考需要管控到門店最基礎的各項支出上。

很多的從業者都認為這個太細了，沒有辦法進行。我想說的是，不是沒有辦法執行，是不愿意去執行，因為這會需要改變我們目前粗放式的管理方式，開始向更加精益的運營管理去發展，這樣做當然會有較大障礙，從基礎工作習慣到個人利益方面可能都會碰到。但未來我們認為這就是品牌連鎖的基礎路徑。

另外站在門店整體客戶滿意度的評估上，總部需要對每個門店的QSC進行深度分析和評價，以此維度對門店進行評級和激勵。從這個角度來說，總部能夠對門店的資金進行管控的話，更能夠保障門店對各項政策的落實和執行效果。

第三，消費者結算實際帶來的就是消費者的ID，這樣總部就能夠沉淀消費者的基礎數據，這是品牌未來決勝市場的關鍵要素。

關于消費者管理的事宜，我們在前面已經有溝通過，后續我們還會專門就這個主題進行分析，但各位從業者需要清晰的是，消費者的數據采集最佳方式就是通過訂單結算時的場景來進行。

最后，管理好門店的資金會快速提升品牌在資本市場的估值。

大家都應該清晰，一個優秀的品牌，通過資本的助力，能夠加速品牌的勢能，加快優秀單店模型在整體市場中的落地，從而獲得更高的競爭壁壘。

在消費領域，門檻整體來說是比較低的，我們在打磨好單店模型后，需要更快地拓展，搭建更強的團隊。如果有資本的助力，對于品牌來說，整體效率會提升的更快。但資本對于品牌的估值來自哪些方面？

一是品牌總體的GMV（就是到零售端的銷售額）；二是品牌的利潤情況。

對于GMV的確認是從品牌的收入來看的，如果總部沒有辦法把門店端的收入納入到總部整體進行確認，GMV的額度僅僅就是門店的訂貨金額，非實際的門店交易GMV，這對于品牌的估值，會產生較大的差距。

在傳統時代，我們要實現以上的能力是沒有合適的金融機構和清結算工具來幫助我們來落地的，僅僅只能夠是一個想法。隨著移動支付的全面普及，加盟連鎖行業在整個商業市場中的快速崛起，大量的金融服務機構和行業數字化服務商開始提出各種方案來幫助加盟連鎖企業解決資金管理的難題。

比如睿博數據與網商銀行聯合推出的加盟商清結算系統，就是專門針對加盟連鎖行業品牌提供的解決加盟資金結算效率和規范難題的連鎖資金管理平臺。